Contenido

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. Estructura de ventas con las que se cuenta.

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. Análisis de estrategias emprendidas en el pasado y resultados.

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. Salida a campo con ejecutivos de ventas. 

 

. Entrevistas a clientes clave.

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. Investigación de la Competencia.

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. Análisis de fuerzas, oportunidades, debilidades y amenazas.

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Metodología.

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Se analiza información documentada y entrevistas a directivos de las empresas

para revisar objetivos, estrategias y resultados. Complementamos estas entrevistas con salidas a campo con ejecutivos de ventas, realizamos entrevistas de fondo a clientes y/o instituciones clave, visitas de "cliente misterioso" a la competencia para estudiar su oferta y servicio. En su caso salidas a plazas y ciudades del territorio nacional o internacional. Todo esto de acuerdo a los formatos de diagnóstico con los que operamos.

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En base a estos estudios se tabulan los resultados para determinar la situación estratégica de la empresa y definir mercado meta (perfil cliente).

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