Tácticas para el mejoramiento de las ventas.

A la par de las acciones que se lleven a cabo en la promoción específica de los productos, es muy importante contar con un plan comercial que incluya la continua capacitación de los vendedores para convertirlos en unos profesionales.

El plan comercial también debe incluir estudios de investigación que proporcionen indicadores sobre el comportamiento del mercado en términos de preferencias, nivel socioeconómico, etc., así como seguimiento de los clientes para saber su grado de satisfacción respecto de nuestra oferta y solicitarles referencias o recomendaciones personales, todo con la finalidad de afinar las estrategias de promoción.

Otros factores que debe contemplarse en el plan son los canales de distribución de nuestro producto, así como la posibilidad de contar con representantes de ventas en otras zonas.

No debemos olvidar que las ventas se mejoran en la medida en que conseguimos satisfacer a nuestros clientes.

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