La personalidad y las ventas
Para manejar la entrevista de ventas de una manera profesional es preciso tener ciertas nociones de psicología que nos permitan...
Elementos de la Negociación.
Vender y comprar forman parte de la actividad de negociar. Normalmente, creemos que el proceso de negociar es competencia sólo de...
Elementos de Compra.
Son los motivos que predominan al hacer una compra o decidirse por un producto. Se ha descubierto que las personas compran por alguno o...
Elementos para una promoción exitosa.
Además de tratar que nuestras ventas respondan a los motivos de compra del SONCASE, existen otros elementos que pueden ayudarnos a tener...